Tidak ada yang lebih penting bagi pemilik bisnis, profesional penjualan, dan konsultan pemasaran selain menarik bisnis baru. Hal yang sama berlaku untuk profesional tunggal seperti penulis, pembicara, dan wirausahawan. Situasi yang ideal adalah memiliki pelanggan baru atau klien yang membeli dari Anda seumur hidup.
Meningkatkan Bisnis Firma Hukum
Pikirkan tentang kemungkinan ...
Anda tidak perlu menginvestasikan banyak waktu, energi, dan uang untuk memasarkan bisnis Anda. Anda dapat memilih klien yang ingin Anda ajak bekerja - dan menolak klien yang tidak Anda sukai. Anda membuat penjualan lebih cepat saat mempromosikan produk, program, atau layanan. Dan Anda mendapatkan kepuasan karena mengetahui apa yang Anda lakukan, katakan, atau hasilkan memiliki makna, menambah nilai, dan berdampak positif pada kehidupan orang.
Pelajari Tentang Hukum dalam Bisnis
Jadi bagaimana Anda bisa sampai ke tempat kepuasan ini? Ke tempat kegembiraan, kesenangan, dan musim di bawah sinar matahari ini? Apa yang harus Anda lakukan untuk mencapainya?
Ini dimulai dengan Anda ...
Reputasi Anda dan semua yang Anda wakili. Tujuan, impian, dan keinginan Anda. Dan kemampuan Anda untuk menarik banyak klien.
Mari kita mulai dari awal dan mengulas apa yang saya sebut Hukum Fundamental Daya Tarik Bisnis:
1) Materi pemasaran profesional. Setiap orang memulai dengan kartu nama untuk mempromosikan perusahaan mereka. Kemudian Anda dapat memilih brosur, selebaran, dan satu atau lebih situs web. Kemudian Anda dapat memasukkan iklan, halaman pemerasan online, kampanye pemasaran email dan surat tanggapan langsung.
Semua promosi ini harus tampak sesuai dengan bisnis yang Anda wakili. Anda tidak perlu tampil apik jika tidak perlu. Perusahaan seminar seperti SkillPath menggunakan grafik clipart untuk mempromosikan lokakarya mereka. Mereka mempromosikan seminar dua hari dengan harga sedang secara nasional tanpa perlu menampilkan pembicara mereka.
Satu kesalahan mahal yang harus dihindari adalah menggunakan salinan pintar yang memiliki sedikit daya tarik. Jika Anda mempromosikan kelucuan dan humor daripada melakukan penjualan dan menghasilkan prospek - ada banyak biro iklan yang ingin mengantongi uang Anda.
Tapi saya berani bertaruh Anda dalam bisnis untuk menghasilkan uang. Maka Anda mungkin ingin mencoba pemasaran respons langsung. Anda berbisnis untuk menarik sebanyak mungkin prospek yang memenuhi syarat untuk menanggapi tawaran Anda secepat mungkin. Tanggapan langsung memaksa orang untuk mengambil tindakan dan dapat dengan cepat memberi Anda penghasilan dan membangun database Anda.
2) Tampak tajam. Anda harus tampil dan berpakaian dengan tepat untuk setiap kesempatan. Yang diterjemahkan menjadi perawatan, kebersihan, dan pakaian yang tepat. Nah, itu tidak mengharuskan Anda untuk selalu mengenakan setelan bisnis. Lingkungan bisnis kasual saat ini menciptakan kategori untuk pakaian bisnis kasual.
Tetapi jika Anda membuat presentasi, Anda mungkin ingin berpakaian satu tingkat di atas audiens Anda. Dan jika Anda menghadiri acara jaringan, Anda pasti ingin menampilkan citra profesional. Intinya adalah: semakin Anda terlihat profesional, semakin profesional keinginan orang untuk berbicara dengan Anda.
Itu tidak pernah gagal. Lain kali Anda menghadiri acara bisnis dua hari, berpakaian santai bisnis satu hari dan pakaian bisnis standar pada hari berikutnya. Saya yakin Anda akan menarik lebih banyak prospek dan peluang berkualitas saat Anda berpakaian secara profesional.
Aku akan menjulurkan leherku dan melangkah lebih jauh ...
Kenakan pakaian yang tampak paling mahal yang Anda mampu. Mereka benar-benar membuat perbedaan dalam cara orang memandang Anda. Dan minta mereka ditekan dan siap dipakai. Jika pakaian Anda terlihat lelah, mungkin akan meninggalkan kesan yang salah. Percayalah - orang-orang menyadarinya.
3) Sikap positif. Jika Anda ingin dikenal sebagai ahli yang menawarkan solusi atas masalah orang-orang, Anda tidak boleh lengah untuk tampil seolah-olah Anda sedang dilanda masalah. Orang harus melihat Anda sebagai seseorang yang telah melalui semuanya dan sekarang dapat membantu mereka.
Jika Anda mengeluh tentang pencungkilan bensin, menangisi Paris Hilton yang dibatasi secara tidak adil, atau tidak percaya pada semua pemerintah - Anda akan segera menemukan diri Anda sendirian. Mereka akan membuka jalan bagi Anda saat Anda menuju ke kamar kecil.
Sama seperti Anda berolahraga dan mengonsumsi suplemen untuk meningkatkan organ dalam, Anda harus berolahraga untuk meningkatkan batin Anda. Gantilah pikiran negatif Anda dengan program positif yang kuat. Masalah hari ini tidak lebih dari kenangan hari esok. Jadi tersenyumlah dan tunjukkan wajah bahagia.
4) Kredibilitas. Jika Anda memiliki cukup banyak hal ini, Anda harus menolak lebih banyak bisnis daripada yang dapat Anda tangani. Betulkah. Bukankah ini masalah yang menyenangkan?
Salah satu cara mudah untuk membangun kredibilitas adalah dengan meminta testimoni atau komentar dari klien, pelanggan yang puas, dan peserta rapat. Cara lain untuk membangun kredibilitas mungkin termasuk memproduksi buku, video demo, album CD, mengumpulkan dukungan dan pemasaran dari mulut ke mulut. Tentu saja jika Anda pandai berbicara, kehadiran platform Anda adalah pembangun kredibilitas yang sangat besar.
Orang-orang ingin tahu apakah Anda pernah diwawancarai, di media apa, dan oleh siapa, jika Anda menyelenggarakan acara Anda sendiri, apakah Anda seorang kolumnis bersindikasi, apakah Anda memiliki situs web, pernah di American Idol, dan bagaimana mereka dapat menghubungi Anda di MySpace. Semakin Anda memperluas alam semesta Anda dan semakin Anda menjangkau kesadaran orang dalam - semakin banyak bisnis yang akan Anda tarik.
5) Apakah Anda mudah didekati ... atau tidak? Apakah Anda memiliki penjaga gerbang? Apakah Anda menyaring panggilan Anda? Apakah Anda mudah dijangkau? Apakah kamu tersenyum Apakah Anda memberi pelukan? Sudahkah Anda menyewa layanan penjawab?
Untuk menghindari terlihat amatir: jauhi akun email gratis, PO box, dan host situs web gratis yang menampilkan iklan yang tidak diinginkan tersebut. Prospek yang serius tidak akan menganggap Anda serius. Anda harus tampil sama legitnya dengan koin emas American Eagle.
Ketika saya bergabung dengan Kamar Dagang, perwakilan tersebut menyarankan agar saya beralih ke nomor telepon lokal untuk mengakomodasi penelepon lokal. Saya tidak menerima nasihatnya. Saya tidak ingin menarik jenis klien yang akan meributkan masalah biaya jarak jauh.
No comments:
Post a Comment